Calculer la rentabilité de vos campagnes AdWords et Facebook

Le retour sur investissement (ROI) et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) permettent de calculer la rentabilité de vos campagnes Adwords et Facebook.

Aujourd’hui nous allons vous expliquer comment calculer la rentabilité de vos campagnes sur Google AdWords et Facebook. Pour y arriver, il faut savoir calculer son retour sur les dépenses publicitaires (ROAS pour return on advertising spending en anglais) ainsi que son retour sur investissement (ROI pour return on investment en anglais).

Une erreur souvent commise est de confondre ces deux indicateurs qui répondent à des questions différentes bien qu’ils soient étroitement liés.

Calculer votre retour sur les dépenses publicitaires

Calculer votre retour sur vos dépenses publicitaires (ROAS) permet de connaître les bénéfices générés par vos compagnes publicitaires. Le calcul est simple :

(Chiffre d’affaire – investissements) / Coûts publicitaires

Calculer votre retour sur investissement

Le retour sur investissement ne doit pas être confondu avec le retour sur les dépenses publicitaires. Votre ROI est le rapport entre vos bénéfices et vos investissements. L’objectif de ce calcul est de répondre à la question : Le retour attendu de cette campagne vaut-il cet investissement ? Le retour sur investissement se calcule donc de la manière suivante :

(Chiffre d’affaire – investissements) / investissements

Exemple

Admettons que vous vendiez un produit pour 400€ dont la production vous coûte 200 € et que vous en vendiez six suite à une campagne publicitaire d’un montant de 300 €.

Vous avez donc vendu pour un total de 2 400 € alors que vos coûts publicitaires et de production s’élèvent à (300 € + 6 x 200 €) soit 1 500 € .

Retour sur investissement :

(2 400 € – (1 200 € + 300 €)) / (1 200 € + 300 €) = 0,6
Votre ROI est donc de 60 %. En clair, pour 1 € investi, vous générez 1,60€  en retour.

Retour sur les dépenses publicitaires :

(2 400 € – (1 200 + 300 €) / 300 € = 3
Votre ROAS est donc de 300 %. En clair, pour 1 € investi, vous générez 3 € de bénéfices en retour.

Conclusion

Le retour sur les dépenses publicitaires et le retour sur investissement sont deux calculs étroitement liés mais il ne faut pas les confondre. Le ROAS sert à connaître le bénéfice généré par vos campagnes et le ROI sert à décider si le jeu en vaut la chandelle.

Eddy Lacassaigne

Fondateur de l'agence Citruseo, je partage mon expertise sur ce blog pour vous aider à développer votre web marketing et votre communication numérique.

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